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版权交易为何如此难做?

终于还是有人提出了这样尖锐的问题,这其实也是我们做版权的人研究了很多年、困扰了很多年、尝试了很多年,到现在也不敢说就搞清楚了实质、摸清楚了规律、琢磨出了模式的问题。我只能以我的经验和亲身实践做一些初步的解释,希望能给大家一点启发。

首先有几个前提情况需要了解。一是,版权是一种私权,也就是说权利人可以自由处置自己的权利,任何机构都无法强制权利人进行入场交易,所以版权交易平台也好,版权交易所也好,都只能通过公信力、促成交易的能力、配套服务等方式吸引权利人,当这些能力不足的时候,权利人是没有动力选择在这样的平台上交易的。二是,版权的价值是很难评估的,虽然国内有些机构做过此类尝试,但基本没有成功的,价值的不定对交易的达成产生了比较明显的阻碍。三是,版权的交易不同于普通商品,没有明确的规格、型号、标准这样的东西,买卖双方需要通过频繁的协商才能最终达成交易,交易的频度底、难度大。了解了这几点,其实对于一个版权交易平台来说,可选择的模式就比较有限了。

一种是交易撮合模式,也就是说交易平台扮演经纪人或聚合经纪人,在买卖双方之间进行撮合,促成交易后拿一定比例的经济服务费。这种模式只适合于电影、电视剧、音乐、剧本等单部作品交易额相对较高的版权内容,如问题中提到的《甄嬛传》、《我是歌手》,否则是入不敷出的。秒鸽上就有此类的作品,但可能由于这种模式对于平台本身交易撮合能力要求很高,交易频度又不够高,因此很难做成规模。

另一种是标准化快速授权模式,也就是将版权作品的授权条件甚至是价格都规定好,买方只需要做简单判断就可以购买,交易平台向卖方收取一定比例的交易服务费。这种模式只适合于文章、图片、音乐素材等单部作品交易额很低的版权内容,也只有这样的内容可以被标准化授权,买卖双方都不会太计较标准化以外的情况。这种模式不仅需要交易平台有海量的资源,而且买卖双方也都必须是海量的,否则交易的频度也无法支撑起一个平台的运营。

这两种模式,无论在国内还是国外都有对应的平台在做,有成功的,也有不怎么成功的,总体来看,第二种模式成功的情况更多一些,如几家知名的微利图片平台。

总结来说,如电影、电视剧这样大额的版权交易,利润虽然高,但已经被行业内的机构运作了很多年,利益格局比较固定,第三方平台很难介入其中,除非有足够的上下游资源和人脉关系,否则做起来很难。小额的版权作品交易起来相对简单,交易需求也很明确,但有赖于交易平台本身吸纳资源和提供好的用户体验的能力,做起来也不是那么容易。不管怎么做,有一点需要特别注意,就是行业化。只有在某些专项的领域先站稳脚跟、做出声势,才有可能逐步扩大经营范围,囊括更多的版权内容类型和交易类型。

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